连续两年“递增100亿”,五粮液做了哪些系统工作?

五粮液集团党委书记、董事长李曙光上任这三年,二次创业中的五粮液做了哪些工作,使其业绩每年以100亿的速度递增呢?
聚焦核心品牌,凸显“五粮液”核心价值。2018年和2019年这两年,五粮液加速聚焦产品,市场层面有消息显示:五粮液“五粮”字头的总经销品牌,合同年任务完成率低于70%的将被清理。据悉,仅在2018年上半年系列酒就砍掉了40多个品牌,加速了对主品牌的凸显。
2019年,五粮液再次对高仿品牌动刀,确保了第八代经典五粮液的成功上市并导入市场。近几年,五粮液围绕“三性一度”(纯正性、等级性、一致性、辨识度)的总方针,发布全新的品牌宪法,进一步规范营销渠道,对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理,提高了产品辨识度及品牌力,赢得了行业、资本市场、经销商和消费者等各个方面的认同与好评。
坚持优质投放,强化产品力以提升价格。自2017年开始,五粮液便抓住了高端白酒市场回暖的机遇,迅速推行“优质投放”策略。这一策略使得普五的价格稳中上升,并在全国多数区域兑现了五粮液提出的给经销商10%-15%的利润空间的承诺。“优质投放”这一策略的坚持到现在,已经逐步收获了成效,近几年的动销和开瓶率都稳步得以提升。
酒业家了解到,今年元旦春节期间,五粮液总体营销形势良好,渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期,全面完成旺季销售目标,且五粮液和系列酒双双实现了增长。目前,第八代经典五粮液的一批价已经达到920元—930元,而终端出货价也达到了960—980元,部分核心市场的价格仍然保持在1000元以上,整体形势良好!
在消费者沟通层面,近几年五粮液方面一直在坚持升终端的陈列和展示,进行品牌形象塑造,利用核心终端、酒厂和商家营销团队,开展消费者社群化工作,完成核心消费者的培育。同时,加大了品牌宣传层面的投入,让五粮液的品牌更加深入人心,进而推动了供求关系的全面优化。

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